房地產(chǎn)上元公司營銷部女子銷售小組共有業(yè)務(wù)員4人，其中鹽場轉(zhuǎn)崗職工3人，自2010年走向建材營銷崗位，實現(xiàn)了從鹽工到銷售崗位的角色轉(zhuǎn)換后，她們以女性特有的溫柔、善良、熱情、細(xì)致，踐行著銷售業(yè)務(wù)員的責(zé)任，創(chuàng)造著輝煌的業(yè)績，演繹著當(dāng)代女性的職業(yè)風(fēng)采，在產(chǎn)品營銷和資金回籠等方面做出了顯著的貢獻(xiàn)。

營銷隊伍彰顯活力。組長李廣鳳在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識、團(tuán)隊精神、高效精干的營銷員隊伍，通過團(tuán)隊建設(shè)工作，激發(fā)營銷員的內(nèi)在潛力。在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊里，有“催款能手李廣鳳”，“銷售能手邱為季”，“盯人能手錢步霞”。最突出的要算是組長李廣鳳了，她連續(xù)三年榮獲公司“先進(jìn)個人”稱號。在2013年、2014年被評為房地產(chǎn)先進(jìn)個人，2015年由于李廣鳳同志素質(zhì)優(yōu)秀、業(yè)績突出，被選舉為連云港市總工會第十六次代表大會代表和集團(tuán)公司“雙代會”代表，并被評為連云港市“巾幗建功標(biāo)兵”。

營銷方法推陳出新。在營銷實踐中，該團(tuán)隊在以往“愛心、恒心、信心”等“三心”營銷服務(wù)方法的基礎(chǔ)上，又借鑒和創(chuàng)新出了一些獨特的營銷方法。比如：硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮的“三皮營銷法”；和多宣傳、勤嘗試，多溝通、勤聯(lián)系，多思考、勤動手的“三多三勤營銷法”；以及千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場的“千萬營銷法”等等。同時團(tuán)隊更加注意對客戶和市場的售后服務(wù)工作，改變以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視做法，為了保證及時為客戶服務(wù)，樹立公司的良好形象，她們每人都購買了一輛車，保證了銷售、服務(wù)的及時性。通過營銷活動實踐，營銷團(tuán)隊的營銷方式逐漸走向?qū)I(yè)，走向縱深，走向市場。營銷手法從低層次的“以產(chǎn)品為中心”的單純推銷方式，走向“以客戶為中心”的方案營銷方式。

營銷業(yè)績名列前茅。作為以轉(zhuǎn)崗鹽工為主的銷售團(tuán)隊，她們以“釘釘子”的精神，風(fēng)里來，雨里去，不畏嚴(yán)寒酷暑，闖市場，下工地，努力開疆拓土，擴(kuò)大銷量。自2010年女子銷售小組成立至今，累計銷售加氣混凝土砌塊約48.5萬立方，自保溫砌塊142.88萬塊，實現(xiàn)銷售收入7700余萬元，回籠資金7300余萬元，銷售額和資金回籠率在公司營銷部名列前茅。

陽春三月，正是春暖花開之際，也是建材銷售旺季的開始，她們將不斷創(chuàng)新營銷服務(wù)手段，提升營銷服務(wù)管理水平，努力打造團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實干的營銷團(tuán)隊，推陳出新闖市場，2016年力爭再創(chuàng)輝煌。